광고 손익분기 ROAS 계산기: 판매가에서 광고비 한도
한 줄 답
- 허용 광고비 = 판매가 × (1 − 수수료율 − 목표마진) − 원가입니다. 이보다 광고비가 크면 목표 마진을 못 남깁니다.
- 손익분기 ROAS = 판매가 ÷ (판매가 × (1 − 수수료율) − 원가). 이보다 낮으면 광고를 켤수록 손해입니다.
- 목표마진을 정한 뒤의 ROAS는 손익분기보다 항상 높습니다. 목표 ROAS를 먼저 정하고 광고를 켜세요.
계산기
ROAS와 마진은 다른 숫자다
ROAS(광고수익률)는 광고 매출 ÷ 광고비입니다. 매출이 크게 잡히면 ROAS가 높아 보여도, 원가와 수수료를 빼면 남는 것이 없을 수 있습니다. 반대로 ROAS가 낮아도 원가율이 낮으면 이익이 남습니다. 그래서 광고를 켜기 전에 허용 광고비를 먼저 계산해야 합니다.
| 판매가 | 원가 | 수수료 10.9% | 광고 전 이익 | 손익분기 ROAS | 목표 10% ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| 20,000원 | 12,000원 | 2,180원 | 5,820원 | 3.44배 | 5.24배 |
| 30,000원 | 20,000원 | 3,270원 | 6,730원 | 4.46배 | 8.04배 |
| 50,000원 | 30,000원 | 5,450원 | 14,550원 | 3.44배 | 5.24배 |
광고를 켜는 순서
- 허용 광고비를 계산한다. 이 계산기로 목표마진 기준 금액을 구합니다.
- 그 금액보다 낮은 입찰·예산으로 시작한다. 처음부터 손익분기 근처로 가면 학습 데이터가 없어 판단이 어렵습니다.
- 7일 단위로 본다. 클릭·전환·반품을 함께 봐야 합니다. 반품은 광고비를 쓴 뒤에 발생하므로, 반품률이 높은 상품은 허용 광고비를 더 낮게 잡아야 합니다.
- 목표 ROAS에 못 미치면 소재·상세페이지를 먼저 고친다. 광고비를 늘리는 것은 마지막 수단입니다.
반품률을 반영하려면 원가 항목에 반품 1건당 기대 비용을 더해 넣으세요. 반품 비용 계산기에서 구할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
- 손익분기 ROAS가 4배인데 5배가 나오면 남나요?
- 목표마진을 0으로 잡았을 때의 손익분기입니다. 5배면 이익은 나지만 목표마진만큼 남지는 않을 수 있습니다. 계산기의 ‘목표마진 기준 ROAS’와 비교하세요.
- 쿠폰과 포인트는 어떻게 반영하나요?
- 쿠폰·포인트 부담액을 원가에 더해 넣으면 보수적으로 계산됩니다. 정확한 값은 정산 내역의 차감 항목으로 확인하세요.
- 광고비에 부가세가 붙는데요?
- 이 계산기는 부가세를 분리하지 않았습니다. 일반과세 사업자라면 광고비의 부가세는 매입세액으로 공제되므로, 손익 판단에는 부가세 제외 금액을 넣는 편이 맞습니다.